" Ще вчора співпраця з дизайнером інтер'єру для компаній, що виробляють меблі для дому, була лише одним із багатьох способів побудови бренду та продажу, сьогодні це необхідність." Гжегож Міка з EasternGraphics Polska – польської філії виробника програмного забезпечення pCon, про роль дизайнера інтер’єру в процесі продажу домашніх меблів.
Що ви пропонуєте дизайнерам інтер'єру?
Коротко? pCon.planner – дуже хороша, повна і професійна програма для дизайну інтер'єру.Унікальним є те, що pCon.planner у своїй базовій версії, доступній на нашому сайті, є абсолютно безкоштовним інструментом для дизайнерів. Про його популярність, яка постійно зростає, свідчить той факт, що його безкоштовну версію вже завантажили понад 5 мільйонів разів.
У нашому портфоліо є багато інших програм, також безкоштовних, наприклад pCon.box, pCon.facts або pCon.basket CE, але ці програми в основному використовуються компаніями, які займаються професійним продажем проектів на контрактний ринок. Їх стовпами є т. зв конфігуровані дані, які містять всю інформацію про товар, що продається, тобто всі варіанти продукту, ціни, різні мови. Але це матеріал для іншої історії, зараз ми говоримо про роль дизайнера інтер'єру в процесі продажу.
Точно так. Чому ми взагалі говоримо про роль дизайнера інтер’єру в процесі продажу товарів для дизайну інтер’єру? Хіба дизайнер не продає лише свої дизайнерські послуги?
Дозвольте мені зазначити, що те, що я збираюся сказати, є очевидним для багатьох виробників і архітекторів, але нехай це буде почуто. Звичайно, дизайнер продає в першу чергу свою креативність, винахідливість, своє бачення створеного інтер'єру.
Ну, але це бачення часто складається з конкретних реальних продуктів. І оскільки продукт існує не локально, а глобально, зазвичай те, що розробляє дизайнер інтер’єру, якщо воно відповідає замовнику, продається цілком, із певною глазур’ю, підлогою, кольором і типом фарби, меблями тощо. додавши до цього той факт, що доступність послуг дизайнера в Польщі та в світі набагато більша, ніж кілька років тому, ми раптом помітимо, що дизайнер інтер’єру є просто чудовим продавцем продуктів, які він розміщує у своїх проектах.
Наскільки важлива оцифровка продуктів для цього продажу?
Минулий рік навчив нас ефективності електронного спілкування.Продажі в секторі електронної комерції завжди зростали, але значно прискорилися через пандемію. Ось чому слово «оцифрування» продуктів все частіше використовується в багатьох випадках, що в принципі має дозволити продажі через інтернет-платформи продажів або презентацію та консультації щодо продуктів через дистанційне обслуговування клієнтів.
Звичайно, надання 3D-моделей ваших продуктів чи текстур – це, з одного боку, абсолютно базовий рівень оцифрування, з іншого – матеріал, необхідний для роботи дизайнера інтер’єру.
Пам'ятаю, як 5 років тому на основі рейтингу провідних виробників "Złota 200" журналу Biznes Meble.pl ми перевіряли наявність 3D моделей і текстур на сайтах виробників. Результат був несподіваним, оскільки з першої сотні компаній лише 12 мали або дозволяли легко знаходити та завантажувати матеріали для дизайнерів, тобто вищезгадані 3D-моделі та/або текстури.
Хоча сьогодні ситуація набагато краща, пропозиція виробників часто неповна і представлена у вигляді упакованих папок, а моделі товарів часто підписуються цифрами, літерами та цифрами, які не дуже інформативні.Тверді елементи часто виявляють геометричні помилки, неправильне групування елементів, змінений масштаб і непривабливі текстури. Сукупність модифікацій, які необхідно внести, щоб модель виглядала естетично у візуалізації, часто перевищує кваліфікацію дизайнера. Може бути дивно, що дизайнер як ключова ланка в презентації продуктів у своїх проектах - і, таким чином, - продажі рішень - так багато ігнорується. Дизайнер, не бажаючи втрачати час, часто змушений вибирати інші, схожі продукти для ілюстрації своїх ідей.
По-друге, це простий доступ до 3D-моделей і текстур. У нашому опитуванні представники індустрії дизайну на запитання про зручність використання 3D-моделей аж 91% вибрали збірну базу даних моделей і текстур від багатьох виробників, порівняно з доступністю матеріалів лише на веб-сайтах виробників. 99% респондентів із задоволенням користуються базою даних, що містить базову, чітко зібрану інформацію про продукти та якісні моделі та текстури.
На підставі цих думок ми вирішили створити саме такий збірний каталог, який міститиме топові товари від багатьох виробників, розроблені у вигляді якісних 3D моделей і текстур. Ми поєднуємо поширення цих матеріалів із рекламною діяльністю виробників серед спільноти користувачів нашої програми.
Чим відрізняється ваша база даних 3D-моделей і текстур?
Мабуть, прислухаючись до голосу дизайнерів. Архітектори та дизайнери інтер’єрів, яких ми опитали, були одностайні щодо необхідності приділяти свій час зміні форм і текстур. За 10-бальною шкалою середній показник склав 7 - де 1 означав відсутність необхідності модифікації, а 10 - постійну потребу змінювати властивості об'єктів і матеріалів. З наступних питань ми дізнаємося, що майже 50% (!) респондентів витрачають до 2 годин на день, щоб знайти потрібні моделі. Більшість респондентів, 55%, витрачають на покращення естетики твердих тіл до години, а 31% – до 2 годин свого 8-годинного робочого дня.
Тому можна зробити сумний висновок, що деякі з цих людей витрачають 50% свого робочого часу загалом лише на пошук і корекцію моделей (!). Варто зазначити, що в опитуванні ми не запитували про ресурси, які дизайнери вже встигли вдосконалити та каталогізувати для повторного використання.
Щоб заощадити час на розробку, ми створили спільний для багатьох виробників каталог ТОП ПРОДУКЦІЇ, який представляє не лише флагманські продукти з пропозицій певних компаній, а й продукти «ВИЩОЇ якості» - вираженої за нульовий або мінімальний час. для дизайнера, щоб присвятити.
Ми ретельно перевіряємо вхідні матеріали, оцінюючи повноту пропозиції (соліди, картки товарів, посилання на опис пропозиції, ілюстративні фото, текстури). Ми оцінюємо, серед інших тверді геометрії, розподіл і якість текстури, масштаб, розмір і час завантаження моделі. Як і дизайнери інтер’єру, ми надаємо великого значення візуальним аспектам. Базовий аудит передбачає перевірку кількох зразків моделей або текстур під час створення візуалізації.
Ви згадали про додаткові рекламні заходи?
Правильно, разом із публікацією пропозиції ми проводимо низку рекламних заходів. Хоча наша база даних сама по собі є чудовою рекламою - активна 24 години на добу, 7 днів на тиждень, без обмежень по місцезнаходженням, вона є загальнодоступною та видимою не лише для користувачів програми pCon.planner, а й безпосередньо до неї підключена. Ми додаємо рекламу до публікації 3D-моделей та/або текстур у нашому блозі та на каналах соціальних мереж.
Восени ми розпочинаємо серію живих інтерв’ю «Зустріч з продюсером», які згодом опублікували на YouTube. Наша мета – допомогти встановити міцні стосунки між виробником та дизайнером інтер’єру, тому, окрім статей, публікацій та звітів, ми використовуємо асортимент кожного разу під час щомісячного навчання pCon.planner, де ми вставляємо продукти в проекти з кілька кліків.
Як щодо ціни?
І тут ми намагаємося піти назустріч навіть найменшим істотам. Наш базовий і розширений пакет публікацій і акцій становить 100-250 злотих + ПДВ / місяць.
Де я можу знайти інформацію про акцію?
Запрошуємо вас прочитати статтю в нашому блозі та на офіційному веб-сайті pCon.planner і зв’язатися з нами: [email protected] або +48 739 079 775 і +48 739 292 975
Ми запрошуємо вас (і заздалегідь дякуємо) за обмін цією інформацією з виробниками, з якими ви працюєте або чиї ресурси ви запитуєте. Спільна розробка стандартів ще швидше дозволить вам завершити базу та скоротити вашу роботу.